初夏的5月，卡西米商學(xué)院為新加入的家人們，開(kāi)展一場(chǎng)為期一周的新商培訓(xùn)。
培訓(xùn)由商學(xué)院講師——吳老師進(jìn)行系統(tǒng)的知識(shí)講解。從產(chǎn)品到設(shè)計(jì)，從理論到實(shí)踐，從技巧到應(yīng)用，針對(duì)新商的初級(jí)培訓(xùn)課程，注重基礎(chǔ)知識(shí)掌握和實(shí)踐應(yīng)用的操作。學(xué)員們開(kāi)啟了干貨滿滿的學(xué)習(xí)之旅。
在培訓(xùn)正式開(kāi)始之前，來(lái)自不同地區(qū)的家人們組成4個(gè)小組，進(jìn)行團(tuán)隊(duì)展示與PK，再此之前他們雖然都互不相識(shí)，但在培訓(xùn)過(guò)程中，他們表現(xiàn)出強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)凝聚力與執(zhí)行力。
萬(wàn)丈高樓平地起，想要成為一名優(yōu)秀的銷售，基礎(chǔ)知識(shí)必須掌握得非常扎實(shí)。培訓(xùn)的第一天，先是介紹產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，吳老師通過(guò)舉例子的方式給學(xué)員講解了卡西米硅藻泥的相關(guān)產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)，以及通過(guò)話術(shù)的植入讓學(xué)員更好的理解產(chǎn)品的賣點(diǎn)和如何向客戶介紹產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。
基礎(chǔ)知識(shí)只是相當(dāng)與萬(wàn)丈高樓的地基，培訓(xùn)少了演練那相當(dāng)于是空談。將《終端市場(chǎng)常見(jiàn)問(wèn)題應(yīng)對(duì)話術(shù)》進(jìn)行反復(fù)演練，確保每位學(xué)員都考核過(guò)關(guān)！
卡西米新的差異化銷售模式，在門(mén)店導(dǎo)購(gòu)介紹過(guò)程中，將類型、功能、定位不同的產(chǎn)品推薦搭配，而不是產(chǎn)品單一化。這樣在針對(duì)不同區(qū)域使用不同的產(chǎn)品的情況下，達(dá)到更為針對(duì)性的效果。
在了解了基礎(chǔ)的知識(shí)之后，為客戶設(shè)計(jì)效果圖方案也是重要的一項(xiàng)培訓(xùn)。在培訓(xùn)師的教導(dǎo)下，學(xué)員們親自上手操作，用最直觀、最有效的方法學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)軟件。3D全景效果的設(shè)計(jì)方案，畫(huà)面逼真，給客戶看得見(jiàn)的效果體驗(yàn)。
紙上得來(lái)終覺(jué)淺，培訓(xùn)只是通往成功的其中一級(jí)臺(tái)階，學(xué)員們能將培訓(xùn)知識(shí)學(xué)以致用，才不枉此行的付出。
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